Google Ads vs. Meta Ads (Facebook/Instagram) w 2026 roku: Gdzie ulokować budżet, by nie przepalić pieniędzy?
„Mam 10 000 złotych na reklamę. Włożyć to w Google czy w Facebooka?”. To pytanie słyszymy w Coconut Agency niemal na każdym spotkaniu zapoznawczym. Jeszcze 5 lat temu odpowiedź była prosta: Usługi – Google, E-commerce – Facebook. W 2026 roku ta granica się zatarła. Google wyświetla reklamy graficzne (Demand Gen), a Facebook ma potężną wyszukiwarkę. Gdzie więc są Twoi klienci?
Wybór platformy reklamowej to nie ruletka. To decyzja strategiczna. Jeśli źle dobierzesz kanał do swojego produktu, będziesz płacić za „puste” wyświetlenia.
Wspólnie z Tomaszem Wasilewskim, szefem naszego działu Kampanii Reklamowych, przygotowaliśmy ostateczne zestawienie obu gigantów na rok 2026. Rozwiewamy mity i pokazujemy twarde dane.
Podstawowa różnica: Intencja vs. Odkrywanie
To najważniejsza rzecz, którą musisz zrozumieć.
1. Google Ads = Popyt Istniejący (Capture Demand)
Tutaj użytkownik już wie, czego chce. Wpisuje w wyszukiwarkę: „hydraulik Wrocław cennik” lub „buty do biegania Nike 42”.
- Zaleta: Bardzo wysoka konwersja. Trafiasz do klienta w momencie, gdy trzyma portfel w ręku.
- Wada: Bardzo wysoki koszt kliknięcia (CPC) w konkurencyjnych branżach (np. finanse, prawo).
2. Meta Ads (Facebook/Instagram) = Generowanie Popytu (Create Demand)
Tutaj użytkownik scrolluje rolki dla rozrywki. Nie szuka butów. Ale jeśli zobaczy świetne wideo Twoich butów, może stwierdzić: „Wow, chcę to!”.
- Zaleta: Możesz sprzedać produkt komuś, kto nawet nie wiedział, że go potrzebuje. Tańsze dotarcie do szerokiej grupy.
- Wada: Niższa intencja zakupowa. Często trzeba „dogrzewać” klienta remarketingiem.
Tomasz Wasilewski podsumowuje to krótko:
„Google Ads odpowiada na pytanie 'GDZIE to kupić?’. Meta Ads odpowiada na potrzebę 'CHCĘ to mieć’. Jeśli Twój produkt jest innowacyjny i nikt go nie szuka (np. nowa gadżet technologiczny), w Google zginiesz. Musisz pokazać go na Facebooku/Instagramie.”
Google Ads w 2026: To już nie tylko tekst
Zapomnij o samych linkach tekstowych. W 2026 roku Google to ekosystem wizualny.
- Performance Max (PMax): To „kombajn” reklamowy oparty na AI. Wrzucasz budżet, teksty, zdjęcia i wideo, a Google sam decyduje, czy wyświetlić Cię w Wyszukiwarce, na YouTube, w Gmailu czy na Mapach.
- Demand Gen: Nowy format, który zastąpił Discovery. Skupia się na YouTube Shorts i Discover. To odpowiedź Google na TikToka – reklamy wideo, które mają budować pragnienie zakupu.
Dla kogo Google wygrywa?
- Usługi awaryjne: Hydraulik, Pomoc drogowa, Prawnik (nikt nie szuka lawety na Instagramie, gdy zepsuje mu się auto).
- Produkty specjalistyczne: Części do maszyn, B2B software.
- Lokalne biznesy: Restauracje, Fryzjerzy (Mapy Google).
Meta Ads w 2026: Potęga AI i Advantage+
Facebook (Meta) przeszedł długą drogę. Dzięki kampaniom Advantage+ Shopping, algorytm sam dobiera, komu pokazać reklamę, z precyzją, która przeraża.
- Dominacja Wideo (Reels): Statyczne grafiki są droższe w emisji. Jeśli chcesz tanich wyników na Facebooku/Instagramie, musisz mieć wideo (Reels).
- Leady bez wychodzenia: Formularze kontaktowe (Instant Forms) działają świetnie dla deweloperów, szkół językowych czy fotowoltaiki. Klient nie musi wchodzić na Twoją stronę www.
Dla kogo Meta wygrywa?
- Moda i Beauty: Produkty wizualne.
- Impulsywne zakupy: Gadżety do 200 zł.
- Edukacja i Kursy: Budowanie marki osobistej i sprzedaż wiedzy.
Koszty: Co jest tańsze w 2026 roku?
Analizując dane z kont naszych klientów w Coconut Agency, widzimy wyraźny trend:
| Wskaźnik | Google Ads | Meta Ads |
| Koszt za kliknięcie (CPC) | Wysoki (śr. 3-15 PLN) | Średni (śr. 1-6 PLN) |
| Koszt za 1000 wyświetleń (CPM) | Zależy od sieci | Niski (najtańszy zasięg) |
| Współczynnik konwersji (CR) | Wysoki (śr. 4-8%) | Średni (śr. 1-3%) |
| Próg wejścia (Budżet min.) | Od 2000 PLN/mc | Od 1000 PLN/mc |
Uwaga: To wartości uśrednione. W branży finansowej kliknięcie w Google może kosztować nawet 50-100 zł!
Werdykt: Strategia Hybrydowa (Dlaczego potrzebujesz obu?)
Ewa Wieczorowska-Podsiadło, nasza strateżka, ostrzega przed stawianiem wszystkiego na jedną kartę.
„Ścieżka klienta w 2026 roku nie jest linią prostą. To labirynt. Klient może zobaczyć Twoje buty na Instagramie (Meta Ads), ale nie kupi ich od razu, bo jedzie tramwajem. Wieczorem wpisze nazwę Twojej marki w Google (Google Ads). Jeśli tam Cię nie znajdzie – kupi u konkurencji, która pozycjonuje się na Twoją nazwę. Te dwa systemy muszą ze sobą rozmawiać.”
Idealny Mix dla E-commerce:
- Góra lejka (Zasięg): Meta Ads (Reels) + Google Demand Gen -> ściągają nowy ruch na stronę.
- Dół lejka (Sprzedaż): Google Search (na frazy produktowe) + Dynamiczny Remarketing na Facebooku (przypominający o porzuconym koszyku).
Idealny Mix dla Usług B2B:
- Edukacja: Meta Ads (promowanie ebooka/webinaru).
- Przejęcie: Google Search (na frazy „agencja marketingowa cennik”).
5 pytań, które pomogą Ci podjąć decyzję
Zanim wydasz złotówkę, odpowiedz sobie szczerze:
- Czy ludzie wiedzą, że potrzebują mojego produktu?
- TAK -> Google Ads.
- NIE -> Meta Ads.
- Czy mój produkt jest „ładny” wizualnie?
- TAK -> Meta Ads (Instagram).
- NIE (np. usługi księgowe) -> Google Ads / LinkedIn.
- Jaki mam budżet?
- Mały (<1500 zł) -> Wybierz jeden kanał (sugerujemy Meta na start dla e-commerce, Google dla usług lokalnych).
- Średni (>3000 zł) -> Mix obu.
- Czy moja strona www jest szybka?
- Google Ads „karze” za wolne strony. Facebook jest bardziej wyrozumiały (lub pozwala użyć formularzy wewnątrz aplikacji).
- Czy mam materiały wideo?
- Bez wideo na Meta Ads będzie Ci ciężko w 2026 roku. W Google Search wystarczy tekst.
Podsumowanie
Nie ma jednej „lepszej” platformy. Jest tylko platforma lepiej dopasowana do Twojego obecnego celu biznesowego. Google to snajper, który zdejmuje gotowych klientów. Facebook to sieć rybacka, która łowi szeroko.
W Coconut Agency nie zgadujemy. Uruchamiamy testy A/B na małych budżetach, sprawdzamy, gdzie Twój klient zostawia pieniądze (zgodnie z zasadą POAS, nie ROAS), i tam przenosimy skalę.
Wciąż nie wiesz, jak podzielić swój budżet reklamowy?
Przestań tracić pieniądze na eksperymenty. Zleć nam audyt i strategię mediową.
