Targi Branżowe w 2026: Jak wycisnąć 100% z obecności na Expo dzięki Social Media i Automatyzacji?
Wydajesz 100 000 zł na stoisko w Monachium, Kielcach czy Dubaju. Twój zespół stoi tam przez 3 dni, rozdaje krówki i papierowe katalogi, które 15 minut później lądują w koszu przy wyjściu. Wracacie zmęczeni, z plikiem wizytówek, do których nikt nie dzwoni przez miesiąc. Brzmi znajomo? W 2026 roku targi to wciąż potężne narzędzie, ale model „stolik i ulotka” jest martwy. Jak zamienić fizyczną obecność w cyfrową maszynę do generowania leadów?
W Coconut Agency obsługujemy klientów, którzy jeżdżą na największe targi na świecie. Widzimy różnicę między tymi, którzy „są” na targach, a tymi, którzy te targi „wygrywają” w internecie. Ci drudzy zaczynają sprzedawać na miesiąc przed imprezą, a kończą… nigdy.
Wspólnie z Weroniką Sieniuć (Social Media) i Michałem Wójcikiem , przygotowaliśmy strategię Event Marketing 3.0.
Faza 1: Przed Targami (Rozgrzewanie Leada)
Błąd 90% firm: informują o obecności na targach w dniu ich rozpoczęcia. „Zapraszamy na stoisko C4!”. To za późno. Decydenci mają już poumawiane spotkania.
Strategia Coconut:
- LinkedIn Event Page: Utwórz wydarzenie firmowe na LinkedIn. Zaproś tam swoich klientów. Publikuj tam zajawki tego, co pokażecie (np. premiera nowej maszyny).
- Geo-Fencing Ads: Tomasz Wasilewski (Ads) uruchamia kampanie reklamowe skierowane do osób, które… będą w mieście targowym. Targetujemy hotele i okolice hali targowej na tydzień przed eventem.
- Umawianie spotkań (Calendly): Nie licz na przypadek. Handlowcy powinni wysyłać link do kalendarza z komunikatem: „Zarezerwuj 15 minut na kawę i demo, żeby nie stać w kolejce”.
Faza 2: W trakcie Targów (Real-Time Marketing)
Stoisko to Twoje studio nagrań. Jeśli tego nie wykorzystasz, marnujesz potencjał. Weronika Sieniuć, ekspertka od Social Media, radzi:
„Nie bądźcie statyczni. W 2026 roku ludzie, którzy nie dojechali na targi, śledzą je online. Wasze Social Media muszą być oknem na świat. Relacjonujcie na żywo (Live/Stories): pokażcie tłum przy stoisku (dowód społeczny), zróbcie szybki wywiad z zadowolonym klientem, pokażcie 'bebechy’ nowej maszyny. To buduje FOMO (Fear Of Missing Out) u tych, których nie ma.”
Śmierć papierowej ulotki: W 2026 roku papierowa ulotka to „elektrośmieć”. Jest niewygodna i nieekologiczna. Zamiast tego:
- Wielki kod QR na ścianie stoiska.
- Po zeskanowaniu: Klient ląduje na dedykowanym Landing Page’u (Digital Twin stoiska), gdzie może pobrać katalog w PDF, obejrzeć wideo demo i… zostawić maila (Lead Magnet).
- Efekt: Masz leada w systemie od razu. Ulotka nie daje Ci żadnych danych.
Faza 3: Digitalizacja Wizytówek (Koniec z „Wklepywaniem”)
Michał Wójcik (Tech) dostaje dreszczy na myśl o handlowcach przepisujących ręcznie wizytówki do Excela tydzień po targach. To strata czasu i ryzyko błędu (literówki w mailach).
Narzędzia na 2026 rok: Używamy skanerów OCR zintegrowanych z CRM (np. HubSpot, Salesforce czy dedykowane apki targowe).
- Handlowiec robi zdjęcie wizytówki telefonem.
- AI odczytuje dane.
- Dane wpadają do CRM.
- MAGIA: System automatycznie, w ciągu 5 minut, wysyła do klienta spersonalizowanego maila/SMS: „Cześć Marku! Miło było Cię poznać przed chwilą na stoisku Coconut. Tutaj masz link do oferty, o której rozmawialiśmy. Do usłyszenia po powrocie!”.
To robi efekt „WOW”. Kiedy konkurencja dopiero pakuje walizki, Ty już nawiązałeś relację.
Faza 4: Po Targach (Czarna Dziura Follow-upu)
Badania pokazują, że 70% leadów z targów nigdy nie otrzymuje telefonu od handlowca. Dlaczego? Bo handlowcy wracają do biura i toną w bieżączce.
Tutaj wchodzi Marketing Automation (o którym pisaliśmy wcześniej):
- Ustaw sekwencję „Drip Campaign” dla osób z targów.
- Tydzień 1: Podziękowanie + Wideo podsumowujące targi.
- Tydzień 2: Case Study (dowód kompetencji).
- Tydzień 3: Zaproszenie na dłuższą rozmowę online.
System „grzeje” leada za Ciebie, a handlowiec wkracza dopiero, gdy klient kliknie w link.
Content Recykling: Targi trwają cały rok
Wyjazd na targi to kopalnia treści.
- Nagraj 3 wywiady z ekspertami z branży (są na miejscu!).
- Zrób 50 zdjęć produktu w profesjonalnym oświetleniu hali.
- Nagraj 10 TikToków/Reelsów z zespołem (Team Building).
Masz materiał na 3 miesiące publikacji. Nie zmarnuj tego, wrzucając tylko jedno zdjęcie „Jesteśmy na targach”.
Podsumowanie: Inwestycja, nie koszt
Targi w 2026 roku są drogie. Jeśli traktujesz je jako „wycieczkę krajoznawczą”, przepalasz pieniądze. Jeśli traktujesz je jako kampanię omnichannel (offline + online), mogą przynieść najwyższe ROI w roku.
W Coconut Agency pomagamy firmom przygotować się do targów nie tylko wizualnie (stoisko), ale przede wszystkim cyfrowo.
Szykujesz się na Expo? Stworzymy dla Ciebie lejek sprzedażowy, Landing Page targowy i strategię Social Media, która przyciągnie tłumy do Twojego stoiska.
