TikTok i Reels dla deweloperów, prawników i B2B? Jak w 2026 roku sprzedawać „trudne” usługi krótkim wideo?
Jeszcze trzy lata temu deweloperzy i prawnicy pukali się w czoło na hasło „TikTok”. Dziś, w 2026 roku, ci sami ludzie nerwowo patrzą na konkurencję, która sprzedaje mieszkania za milion złotych i usługi konsultingowe, nagrywając 30-sekundowe filmy telefonem. Czy platformy wideo to miejsce tylko dla rozrywki? Absolutnie nie. To nowa wyszukiwarka Google i najtańsze źródło leadów B2B.
W Coconut Agency widzimy ten trend wyraźnie: „poważne” branże wchodzą w wideo wertykalne (pionowe), ale często robią to źle. Próbują być śmieszni na siłę albo zbyt sztywni.
Wspólnie z Weroniką Sieniuć (naszą ekspertką od Social Media) przygotowaliśmy przewodnik, jak wejść w ten świat z klasą, zachować autorytet i – co najważniejsze – sprzedawać.
Dlaczego Twój klient B2B siedzi na TikToku? (Mit „tańczących dzieci”)
Zapomnij o stereotypach. Statystyki na 2026 rok są nieubłagane:
- Grupa wiekowa: Najszybciej rosnącą grupą na TikToku są osoby 35-50 lat. To Twoi klienci na mieszkania i usługi premium.
- TikTok Search: Dla pokolenia Z i Millenialsów TikTok stał się wyszukiwarką. Szukają tam hasła „jak kupić mieszkanie”, „porady prawne rozwód”, „inwestowanie w złoto”. Jeśli Cię tam nie ma, nie istniejesz w ich świadomości.
- Humanizacja: Ludzie są znudzeni bezosobowymi korporacjami. Wideo pozwala „poczuć” eksperta przed zatrudnieniem go.
Strategia „Edutainment”: Jak uczyć i nie nudzić?
Weronika Sieniuć, która na co dzień prowadzi profile naszych klientów, podkreśla jedną zasadę:
„W branżach eksperckich (prawo, medycyna, nieruchomości) nie musisz tańczyć. Musisz tłumaczyć. Ale nie językiem z kodeksu czy specyfikacji technicznej. Musisz upraszczać. Twoim celem jest 'Edutainment’ – edukacja podana w lekkiej, strawnej formie. Jeśli jesteś radcą prawnym, nie czytaj ustawy. Opowiedz historię klienta, który stracił majątek przez jeden błąd w umowie, i powiedz, jak tego uniknąć.”
Gotowe formaty dla „trudnych” branż:
1. Deweloperzy i Nieruchomości:
- ASMR Budowy: Surowe dźwięki wylewania betonu, montażu okien. To hipnotyzuje i buduje zaufanie do jakości wykonania.
- „Czego nie powie Ci agent”: Szczerze o wadach i zaletach ekspozycji północnej. Szczerość buduje autorytet.
- Room Tour: Ale dynamiczny! Szybkie cięcia, muzyka w tle, pokazanie detali (klamki, widok z okna).
2. Prawo i Finanse:
- Debunking (Obalanie mitów): „Myślisz, że darowizna w rodzinie zawsze jest bez podatku? Błąd. Oto dlaczego…”
- Reakcje na newsy: Zmieniły się stopy procentowe? Nagraj o tym wideo w 15 minut. Bądź źródłem newsów dla swoich klientów.
3. Produkcja i B2B:
- Process Porn: Pokaż, jak powstaje Twój produkt na taśmie produkcyjnej. Maszyny w ruchu są fascynujące dla inżynierów i managerów, którzy decydują o zakupie.
Jeśli nie masz pomysłu na scenariusze, nasze szkolenia social media dla firm są dedykowane właśnie zespołom, które muszą nauczyć się „myśleć wideo”.
TikTok Ads dla B2B – Czy to działa? (Perspektywa Performance)
Tomasz Wasilewski z działu kampanii PPC zwraca uwagę na aspekt finansowy:
„Reklama na LinkedIn jest piekielnie droga (wysokie CPC). Tymczasem na TikToku czy w Reelsach wciąż możemy dotrzeć do prezesów i dyrektorów za ułamek tej kwoty. Kluczem jest targetowanie. Ustawiamy kampanie na 'Lead Form’ (formularz kontaktowy wewnątrz aplikacji). Deweloperzy zbierają w ten sposób zapisy na dni otwarte, a firmy szkoleniowe – leady na webinary.”
W 2026 roku TikTok Ads to nie tylko zasięg. To narzędzie, które (dzięki integracji z CRM) dowozi konkretne numery telefonów do Twojego działu handlowego.
Jak nagrywać, żeby nie wyjść na amatora? (Bez studia TV)
Nie potrzebujesz kamery za 20 tysięcy złotych. W 2026 roku „przeinwestowany” obrazek wręcz przeszkadza (o czym pisaliśmy w artykule o trendach).
Niezbędnik Dewelopera/Eksperta:
- Dobry smartfon: iPhone 15/16 lub Samsung S25 wystarczą w zupełności.
- Mikrofon krawatowy: Dźwięk musi być krystaliczny. Obraz może być lekko poruszony, ale jeśli Cię nie słychać – widz scrolluje dalej. To wydatek rzędu 200-500 zł.
- Oświetlenie: Najlepsze jest światło dzienne. Stań twarzą do okna.
Bariera psychiczna: „Co powiedzą koledzy z branży?”
To najczęstsza obawa naszych klientów. „Jestem poważnym prawnikiem, nie będę się wygłupiać”.
Odpowiedź jest prosta: Twoi koledzy z branży nie płacą Twoich faktur. Płacą je Twoi klienci. A klienci są na TikToku i Instagramie. Ci, którzy przełamią wstyd i zaczną budować markę osobistą wideo teraz, za rok będą nie do dogonienia. Będą mieli status „celebryty branżowego”.
Case Study: Jak sprzedać usługę B2B za 50k PLN na TikToku?
Jeden z naszych klientów (branża OZE – fotowoltaika dla firm) zaczął publikować proste wideo, w których inżynier pokazywał błędy montażowe konkurencji (np. źle dokręcone śruby, tanie kable).
- Wynik: Filmy stały się wiralem w branży.
- Efekt biznesowy: Prezesi dużych zakładów produkcyjnych zaczęli się zgłaszać na audyt instalacji, bo „nie chcieli mieć takiej fuszerki u siebie”.
- Koszt produkcji: 0 zł (smartfon inżyniera).
Podsumowanie: Wideo to nowy tekst
W 2026 roku nie czytamy – oglądamy. Jeśli Twoja strona internetowa to ściana tekstu, a Twoje social media to statyczne grafiki z banku zdjęć – stajesz się niewidzialny.
Krótkie wideo wertykalne to najlepszy sposób na zbudowanie zaufania w prestiżowych i trudnych branżach. Pokazuje Twoją twarz, Twój głos i Twoją kompetencję.
Chcesz wejść na TikToka lub Reels, ale nie wiesz jak zrobić to profesjonalnie? Boisz się „cringe’u”?
W Coconut Agency tworzymy strategie wideo, piszemy scenariusze, a nawet przyjeżdżamy nagrywać materiał u Ciebie (podczas Content Days).
